💎LTV計算ツール
月額単価・粗利率・解約率を入れるだけで、サブスクの LTV（顧客生涯価値）を計算します。平均継続期間、LTV / CAC、1人の獲得にかけてよい広告費の上限もわかります。
LTV（粗利ベース）
15,680円
単価 × 粗利率 ÷ 解約率
LTV（売上ベース）
19,600円
単価 ÷ 解約率
平均継続期間
20.0か月
LTV / CAC
10.5倍
3倍以上。広告を増やしても回収しやすい
1人の獲得にかけてよい上限の目安
5,227円
LTV の3分の1
LTVの計算方法
| 指標 | 計算式 |
|---|---|
| 平均継続期間 | 1 ÷ 月次解約率 |
| LTV（売上ベース） | 月額単価 × 平均継続期間 |
| LTV（粗利ベース） | 月額単価 × 粗利率 × 平均継続期間 |
| LTV / CAC | LTV ÷ 1人あたりの獲得費用 |
計算例
月額980円、粗利率80%、月次解約率5%のアプリの場合、平均継続期間は 1 ÷ 5% = 20か月。LTV は 980 × 0.8 × 20 = 15,680円 です。広告で1人を獲得する費用が約5,200円以下なら、LTV / CAC は3倍以上になります。
個人開発で LTV を上げる3つの方法
- 解約率を下げる。 LTV は解約率に反比例するので、5%から4%に下げるだけで LTV は1.25倍になります。
- 年額プランを用意する。 年額の割引で前払いしてもらうと、解約の機会が減ります。
- 手数料を見直す。 アプリ内課金とWeb決済では手数料が大きく違います。手取り計算ツールで比較できます。
よくある質問
- Q. LTVとは何ですか？
- LTV（Life Time Value、顧客生涯価値）は、1人の顧客が使い始めてから解約するまでに、サービスにもたらす売上や利益の合計です。
- Q. LTVの計算式は？
- サブスクでは「月額単価 × 粗利率 ÷ 月次解約率」が一般的です。売上ベースで見るときは粗利率を掛けずに「月額単価 ÷ 月次解約率」で計算します。
- Q. LTVとCACの理想的な比率は？
- LTV が CAC（顧客獲得費用）の3倍以上あると、広告などで顧客を増やしても回収しやすいと言われます。1倍を下回ると、顧客を獲得するほど赤字になります。
- Q. 解約率が分からないときは？
- 公開して間もないと正確な解約率は出ません。最初は5〜10%程度で仮置きし、数か月分のデータがたまったら実際の数字に置き換えてください。解約率は チャーンレート計算ツールで計算できます。